牛正乾：辨证看待外资进入中国医药分销领域

    2003年06月18日，《环球供应链》杂志社记者杜利民，就中国新兴医药和瑞士裕利医药合资事宜采访了本中心高级顾问牛正乾。

   牛正乾从四个方面简单的谈了他的看法：

1、对中国医药物流产业（有利的），中国医药物流产业最终的竞争优势：在于医药物流产业的创新和升级的能力。医药物流企业要能与世界最强的竞争者展开竞争，才能真正获得竞争优势，关键在于压力和挑战；强悍的竞争对手会锻炼出企业过人的筋骨。国际成功：我国的医药物流产业能否拥有与世界级竞争对手较劲的竞争优势。追求短期利润目标的有吸引力，无法达成实质而且可持续的竞争优势。

2、对目前具体的医药物流企业（辨证看：有利的）：  创造创新的压力（和挑剔的供应商、客户发生业务，并让他们满意）；  寻求最强的竞争者作为激励对象（危机感，学习）；  建立市场预警系统； 选择地域优势；  选择性的联盟； 竞争行为必须超越传统低成本的层面（改变低工资为总成本的低廉，即提高总体的运作效率、差异化）。 

3、对中国的消费者（有利的）：医药产品渠道的透明，必然会带来药品中间环节不必要的成本的降低，最终的受益者是普通的消费者，当然需要相当长的过程。 

4、对裕利企业本身（有利的）： 规模经济； 服务差异化（本土化的适应能力，既有客户资源的获取）； 资金需求； 与规模无关的成本劣势（经验曲线）； 获得供应商资源的能力； 政府的政策支持。 

5、结论（主要针对企业）：

与强有力的客户、供应商、竞争对手竞争，看似会降低企业的获利能力；实际上，激烈的本土市场竞争，可以刺激提高生产力和快速的创新能力，有助于综合竞争力的提高，本土企业共同达到更高程度的生产力，会比其他地点的企业有更快的进步；本地企业的“获利程度”也许比较低，但到其他区域（国际市场）却会显得比较卓越。

所以：裕利进入中国总体来讲是非常好的一件事情。

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