医药分销进入物流时节
【文章出处】《国际商报》
【 产 地 】京
【 分类名 】医药行业趋势
【 标 题 】医药分销进入物流时节
【 作 者 】王 亮
【作者简介】《国际商报》记者
【成稿时间】2003-07
【内容摘要】略
【关 键 词】医药分销 外资 物流
“中国的医药分销将向物流发展。”在北京南四环外的丰台科技园，丰科城医药有限公司副总经理凌浪肯定地对本报记者说。
近来中国的医药企业异常活跃，围绕着渠道拓展和资本运作两大命题，各类消息不断见诸报端，好像大家都商量好了似的，向医药供应链的后端发力，在医药物流的战场汇聚。
医药分销看好物流，个中变数顺理成章
以企业自身发展为例，凌浪说，我们1997年进入北京市场，随着业务的增多，特别是北京郊县、河北、山东、山西、内蒙古等地的客户实实在在进入丰科城医药后，逐渐形成了稳定的客户群。正是由于分销链条的稳健打造和销售渠道放射状扩展，这家由多家医药生产企业组建的批发公司此时便有了新的想法，在丰台科技园建起了14000平方米的物流中心，硬件环境、质量控制一、操作流程的提升，使丰科城医药的经营品种已经不仅仅局限在集团企业的产品，物流业务自然进入公司核心。
从国内医药市场特别是零售连锁门店的快速扩张看，中国医药商业协会连锁药店分会日前发布2002年中国医药零售连锁企业调查报告显示：去年我国医药零售连锁企业门店数量稳步增加，排名全国前50位的企业门店总数达到9728家，其中扩张速度较快的企业当年门店数增长超过100家。支持医药分销活动的配送不可避免地成为热门领域。
外部资本窥伺中国医药分销市场良久，中国医药市场今年1月1日正式开放分销体系后，国际医药物流大鳄随即进入中国。其实中此之前，一些国外资本已经跨栏动作进来了，这个市场有理由让追逐利润的国际资本迫不急待。在记者调取的料中，由世界著名医药流通商瑞士裕利与军转民企业中国新兴医药科技发展总公司合资建立永裕新兴医药有限公司，总投资1.2亿元人民币，合资期限为30年。裕利在亚洲地区专业从事医药物流已有上百年历史，它的一个配送中心有1万个品种规格，特别在西方药品上具有很大的优势，如葛兰素、默克、拜尔、史克、强生等世界著名企业的产品，都由裕利公司在亚洲代理分销。凌浪说，重要的是裕利有一套适合东南亚市场的物流管理系统，拥有低成本、高效率的运作模式。
裕利只是分享中国医药物流蛋糕的一个先导部队，而外资医药物流企业的优势就在于覆盖广泛的分销网络。还是以裕利为例，该公司在亚洲11个国家和地区建立了全区覆盖的药品物流配送系统，在地域狭小的菲律宾就建有1个配送中心，8个分拨中心。
外资成为学习榜样，物流演绎新的竞争
进入2003年的中国医药企业突然发现，多年熟悉的游戏规则开始发生变化。当大街小巷500米就能看到一家医药零售门店的时候，当企业自身发展到了需要体外扩张的时候，当国外医药物流高手拉开整合架式的时候，生存的本能足以让中国的医药企业变得忙碌起来，物流配送成为企业夺路而走的美妙路径。
凌浪说，贴近客户、降低成本、加快反应速度，物流配送带来的良好效益会让我们朝着这三个方向发展。
实际上，丰科城医药的优势在于以生产企业为依托，拥有5000多个经营品种，拥有良好的资质和质量体系。凌浪说，我们与2000多家医药生产企业有业务往来，同时也与众多经销代理商有业务关系。对上家我们采取集团公司的优势，集体采购，在全国市场分销。而采取现款现货，我们可以争取到最优惠的价格。对待下家，开展物流物流配送业务，用现款现货，既能及时回笼货款，又能加快货物流转。
分销企业开展物流配送的优势还表现在与各方的良好关系上。药厂往往有半年或年度计划的冲刺时段，按时完成任务常常让生产企业头疼，关键时刻能大批量吞吐货物的总是有规模的大型批发分销企业，因此药厂支持分销企业开展物流配送便成为一家的事情。
资源整合也是分销企业开展配送的一个不可或缺的优势。凌浪说，我们利用九洲通医药批发网站，医药生产厂家可以直接查询到自已货物在我们这里的经营情况，包括销售流向、库存信息，以资源整合加固供应链条的关键环节，我们与生产企业的市场反应速度都正逐步加快人。
医药物流有其特有的行业特点，门槛不低。我国有GSP管理规范，所有大型医药批发企业都要通过GSP认证，八个条款中有一条专门规定了硬件设施，包括药品分类、仓储条件等。有些生化药品需要冷库和冷藏车，包装要用冰袋，物流运输条件非常苛刻。仓储包括常温库、冷库、荫凉库，药品实行分开机制，要求非常严格。对有着医药行业背景的经营者而言，医药分销批发转轨医药物流，先天优势极为明显。
记者在丰科城医药了解到，拓展销售渠道并满足异地客户的需求，是丰科城医药开展物流配送的重要原因。凌浪说，我们为此成立了一个有近30辆车的运输队，同时也利用第三方物流，进行及时的配货，效果很好。
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