■羊城晚报集团粤港信息日报社记者 官茂智 实习生 王芳 刘敏
《全国医药商业商品流转统计资料》显示：医药商业去年利润大“跳水”
“销售增长不快，利润下降很快，费用率居高不下，利润率一点不涨。”这是经济运行局局长于明德对去年医药商业的总结。从行业角度而言，利润大跳水可以归结于企业产权制度改革滞后、缺乏激励机制以及招标采购、药价下降、GSP认证等不断出台的新措施，但对企业而言，获利能力不强是必须正视的问题，不少企业已经走入“规模不经济”的怪圈。
记者从近期编制完成的2002年度《全国医药商业商品流转统计资料》（年报）了解到，2002年全国药品的销售继续呈增长趋势，但是，多数医药商业企业利润较2001年同期有大幅度下降，企业亏损面、亏损额上升。另据有关资料统计，今年1至6月，全国医药商业实现利润4.10亿元，比上年同期下降2.40%，企业亏损面达35.2%，亏损额较上年同期上升了37.2%。
业内人士认为，造成去年医药商业利润下滑的原因主要由于企业产权制度改革滞后、缺乏激励机制等问题，加上招标采购、药价下降、GSP认证等措施的不断出台，医药商业企业受到前所未有的冲击；而不少企业本身的“内功”修炼仍未达到足以抵抗这些冲击的程度。
中国医药商业协会负责人朱长浩指出，产权不清，没有激励机制，这一方面使得企业缺乏自我发展、自我约束机制，市场开发能力和市场服务能力不强；另一方面，企业管理水平低，难以降低经营成本，不少企业的内部管理、营销观念、经营机制远远跟不上市场发展的需要。朱长浩认为，随此而来的，还有观念的陈旧。在过去很长的一段时间里，我国医药商业过分强调药品的特殊性、专营性以及国有主渠道作用，凭借行业的特殊性垄断了市场，造就了一批缺乏服务意识的“坐商”。现在，他们身在市场，却依然缺乏服务意识，漠视市场的变化和客户的需求，落后的市场观念和经营机制成为大多数商业企业的“致命内伤”。
中国医药经济研究中心首席顾问牛正乾认为，造成去年医药商业利润下滑的原因还存在于药品的招标采购中，消费者和药企代言人的缺失，卫生部门在药品招标过程中强化了医疗机构的垄断地位，流通企业和医疗机构之间还存在不公平、不公正的购销关系，使得本属于医药企业的利润以各种费用方式转移给了医疗机构和招标中介机构；而医药企业为应付招标所付出的人力、物力，如准备资料、样品，又增加了不少费用。
而近年来，国家对药价进行调控和市场竞争导致药价不断下压，这也缩减了药品在流通环节所能分摊的利润。据统计，自1997年以来，11次大规模降价共降低约151.6亿元的药品销售额，医药流通环节的获利空间不断下降；2001年，医药商业企业的销售利润率缩减到0.7%，2002年1-8月份又降到0.59%。另外，一些企业为获得GSP等认证，花费资金改造原有设备，也是利润下降、费用率上升的原因之一。
出路一：注重特色销售
朱长浩在接受《粤港信息日报》记者采访时说，医药商业企业要解决利润下降的问题，必须注重发展自身的“特色经济”。朱指出，医药商业企业在市场运作中应该强化自己的优势和特色。实施与众不同的战略，进行差异化销售。朱会长向记者举例，湖北九州通曾经主动、抢先瞄准广大的农村市场，采取低价位的策略，销售常规产品，效益不错。
出路二：医药分家
广州健民药业一位不愿透露姓名的高层人士认为，现在中国药品零售市场85%左右的药品都是通过医生开处方流到病人、消费者手上的，所以，厂家要卖药，商家要卖药，都必须打通医院这个关口。目前医院的药品收入占了总收入的50%～60%，不实行医药分开，就无法解决目前社会零售药店与医院药房之间不公平、不公正、不公开的价格竞争局面。
出路三：走出规模不经济
全国现有17000多家医药公司，药店10万多家，但形不成规模，整体影响了医药商业的规模效益。牛正乾对记者分析，众多医药商业开始关注到获利能力的问题，不少商业企业也看到了自身在扩大规模的过程中陷入了“规模不经济的怪圈”。牛正乾表示，如果能改变中国医药商业企业目前散兵游勇的状态，医药商业才能开始摆脱利润下滑的阴影。
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