药品零售：阵痛2004
外资环伺，政策影响，平价药房走势未明，种种变数预示药品零售市场
【文章推荐】中国医药经济研究中心首席顾问
【原文出处】医药经济报12月26日
【 标 题 】药品零售：阵痛2004
【 作 者 】王军
【作者简介】医药经济报记者
【采访专家】广东国大药房总经理陈海荣、广东金康大药房总经理郑浩涛
要感谢年关的到来，因为这个时候我们总是习惯地回头看，因而能够看清楚事物发展的轨迹和规律。在药品分销业放开之前，一些业内人士都认为外资将大举进军我国医药零售市场，曾引必过业界的恐慌。但是，在药品分销业对外资开放近一年的今天，我们才发现，外资并没有进来。外资企业与我国医药零售企业的接触仅仅限于管理或者经营模式的合作。到底是什么原因，使外资企业迟迟不做出实质性的行动？
为此，本报邀请“广州平价第一人”郑浩涛（广东金康大药房总经理）和传统药店“最理性人物”陈海荣（广东国大药房总经理，本报特约评论员）对这种现象进行了深入的剖析。
国外资本仍不会进入？
医药经济报：我国对外资开放药品分销业已近一年，您如何看待我国一些药品零售连锁企业与外资企业之间的合作？
陈海荣：2003年，南方开放城市的一些企业在与外资医药企业零售业的合作走出了积极的一步，吸引了行业的眼球，这说明外资进入中国药品零售市场的速度和态度成为全行业关注的问题。但是，要特别强调，外资的关键因素——资本未能进来，没有更实质性的运作。实际上，外资是在规避投资风险。
郑浩涛：我同意这种观点。在药品分销业对外资开放以前，我们都在预测开放后的种种可能，但却无一意识到外资居然迟迟未进行实质性的投资。
医药经济报：曾叫嚣要大举进入中国药品零售业的外国资本为何迟迟不见实质性动作？
陈海荣：外资迟迟不投资，是国外医药零售企业对当前我国医药零售市场不成熟的一种冷静反应。我注意到，日前，在国务院总理温家宝出访加拿大沃太华的讲话中，他请加方承认中国的市场经济地位。事实上，一些西方国家并未承认我国的市场经济地位，这种非市场经济模式在医药零售市场上表现得尤其突出，具体体现就是医药分业近期难以实现。
郑浩涛：原因有几个方面：一、中国OTC市场份额的“盘子”不够大，还不足以引起国外资本的重视；二、在我国，流通成本很高，但流通利润却很低；而在国外成熟的模式运作下，流通成本固定，但流通利润却比我们高得多；三、外资对中国国情的了解，以及对中国民族、文化等的融入还需要时间；四、外资进入中国药品零售市场之后必然面对两种选择：一种是为了迅速做大而收购一些企业。然而，中国药品零售市场中，没有几家企业是赚钱的，试想：外资怎么可能收购一些不能够赚钱的企业呢？另一种是自建网点。但是，如果自己选址开店，这样需要很多的一段时间，发展速度必然缓慢。
医药经济报：您认为2004年外资进入的步伐会有何改变？
陈海荣：医药分业是社会药店发展的瓶颈，可以推断，如果这一瓶颈不解开，外资进入中国的步伐不会加快。
郑浩涛：中国药品零售市场经过了这几年的发展，依然还处于第一轮淘汰的相持阶段，新的格局还没有真正形成，所以，外资进入即使有一些苗头，但短期内还不会有实质性的进展。只有当这种相持被打破后，竞争环境树立了一种规范后，才能吸引外资来投资。竞争环境要树立新的规范，取决于医疗体制改革的进度，医药分业是一个决定性因素。如果医疗体制改革进一步深化，外资很有可能会有进一步的动作。
药品零售业将遭重创？
医药经济报：在“外资迟迟不进行实质性投资”的现象上，两位都提到了医药分业的重要性，那么，医药分业究竟对我国医药零售业的重要性体现在哪里？
郑浩涛：前面提到，外资不肯实质性进入的主要原因是我国OTC市场规模不够大，而实际上，造成我国OTC市场份额不够大的原因就是就是医药一体，可以预见，医药分业实施后，我国OTC市场份额将迅速增大。
陈海荣：医药不分的环境下，服务医药零售市场的两大主体——医院药房和社会药店，处在不公平的竞争位置上。医院药房既可控制处方，又可免征税收，这就决定了社会药店的从属地位和被动角色。这也就是前面提到的，为什么外资迟迟不肯投资的原因，因为，外资如果贸然进入我国医药零售市场，风险显然很大。
医药经济报：医药分业没有实现，社会药店的从属地位难以改变。由此看来，社会药店的境况在2004年可能更糟。国家食品药品监督管理局最近规定：从2004年7月1日起，抗菌素类药品在药店购买需要凭处方。这条规定对零售药店产生什么样的影响？
陈海荣：将产生一定的限制性影响。由于抗菌素类在零售药店销售占的比例不小，一般超过20%，对药店经营的影响直接而且影响面广。但是处方将从何而来？处方不流动，药店和消费者便受到制约。处方流动机制和医药分业将是焦点问题，将成为社会广泛关注的行业瓶颈问题，必将再次引起政府有关方面的关注。从这一点讲，药监部门的这一政策，对药店改善经营政策环境可能带来积极因素。
郑浩涛：对药品零售业内的打击更大，将优势又集中到医院那里去了。可以预言，
2004年7月1日如果国家强制执行这一规定，中国药店将遭到沉重打击，这个打击对社会药店来说是致命的。原因有两方面：一、抗菌素类药在社会药店的销量占据15%左右的份额，这个份额是很大的；二、相关药品也可能遭受连带影响，销售额下降。所以，我认为，这是在“三医改革”之中，医疗体制改革没有跟上的一个表现。
平价药房进入衰退期？
医药经济报：由外资不肯进入我国医药零售业，我们看到了我国医药零售业的尴尬处境和亟待解决的一些问题。但是，事物总是相互影响的，医药零售业的发展本身是否也存在问题？比如“平价”。
郑浩涛：在任何一个行业里，“价格”是导致“洗牌”的重要原因。说实话，要打破原有的市场格局，最有效的武器就是高举价格屠刀，任何服务、任何品牌，在价格面前都苍白无力。“平价”的作用不只在于降低了药价，它的作用更突出体现在加速行业的“洗牌”以及促进医药分业的步伐，因为“平价”让医院承受着巨大的来自消费者和社会的压力。
陈海荣：平价大卖场确实在加速行业“洗牌”中起到推动性作用。但是，“平价”本身是不成熟的，因为，“大卖场”平价与否只是企业行为罢了，这种企业行为充满着可变性，随着市场的成熟，“平价”必将退出市场主流。
医药经济报：我们不如探讨一下：2004年，我国医药零售业各种业态的发展将会怎样？
陈海荣：在市场压力和企业生存压力的共同作用下，一批利薄本厚的平价大卖场将会悄悄走向“常价大卖场”；在平价大卖场的挟迫下，将激发其它进步企业的营销模式创新，并对大卖场形成挑战，因而将有一批大卖场因适应不了市场规律而走向小卖场，甚至退出市场。
郑浩涛：2004年4—5月份后，平价大卖场会进入一个更加迅猛的阶段，现在的“平价”更像是一台已经发热的发动机。但是，有一个前提必须处理好：“平价”对原有的价格体系的破坏以及对供应商的伤害是不言自明的，然而供货商也不能不重视“平价”这块市场。所以，能不能让双方静下心来讨论如何妥善地解决这个问题，这是关键。平价大卖场在进入迅猛的发展期后，很快又会进入一个衰退期。这两种结果会在明年先后出现，一起一落的结果是达到一个平衡，那时的“平价”会比现在成熟得多。
联系人：唐小姐 电子邮件：nzqian@263.net 联系主页：http://www.ccper.org/
若需要我们的帮助请联系：点击这里是我们的联系方式