【中国东北成立大型医药物流中心】
市场分析报告及运作策略
【报告推荐】中国医药经济研究中心首席顾问 牛正乾
【报告编撰】牛正乾
【编撰日期】2002年11月
【报告字数】06万字
【版本格式】WORD文档，PDF文档，HTML文档
【页码总数】A4 共70页
【报告标题】中国东北成立大型医药物流中心—市场分析报告及运作策略
【特别说明】本报告产权归牛正乾个人所有，有大量的图表、文字分析，共六万多字，若需要请与其联系。
【联系电话】13911391936
【电子邮件】nzqian@263.net
中国医药商业企业在国家政策的庇护下，一直以国有渠道、国有主渠道的经营方式走到20世纪90年代后期，国有医药商业企业大批亏损，呈现的是四个不满意：员工(包括企业的经理人)不满意；医疗单位不满意;患者不满意；行政领导部门也不满意；而目前国有企业自身更举步维艰。
自90年代初开始，少数商业企业为了生存，采取划小核算单位，个人承包的办法，化整为零以求突围。其结果是在国内形成了17000多家散、小、乱的商业企业。为了维持生活，少数企业采取了出租的办法,出租门市部,出租仓库,甚至出租“三证”。这些挂靠的单位和个人，经营手段灵活，销售都做得不错。国家政策松动后，立即自立门户成为民营医药商业。民营经营方式的出现造成了医药市场的混乱，也带来了活力，
成了国有企业的灾难。
20世纪90年代后期至今，医药商业的竞争已经进入了网络竞争阶段。一批新组建的民营医药商业企业正在崛起。他们大多能适应市场经济要求，文化水平较高，没有地域观念，少受原体制的影响，直接将药品销往终端客户,其优势明显大于国有老企业。非法医药贸易市场的逐步取缔，更为他们的发展带来商机。
国有医药商业主渠道企业的市场空间正步步萎缩,其经济效益逐年降低，它的衰落虽然与负担过重、资金紧缺等原因有关，但长期靠政府所定差价吃饭,形成等、靠、要的惰性,不能积极适应市场经济是根本的原因所在。现在药品差价利润已被生产企业和医疗单位所重视“上下联合挤中间”的趋势已不可逆转,政府对中管和省管商品也取消了出厂价、批发价的限制,只管零售价。将会有更大一批医药商业企业的亏损是必然。
目前，国家正在推行医药经营企业的换证验收、GSP达标认证工作，目的是对混乱的市场局面进行有效治理，提高整个医药商业的竞争力。为迎接WTO的挑战，《十五规划》中明确指出在未来几年内培育5至10个面向国内外市场、多元化经营，年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到20亿以上的大型医药流通企业集团。这些企业的销售额达到医药行业销售额的70%以上。建立10个在国内外知名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到100个左右。
这意味着中国医药商业将来一次大洗牌，是挑战更是机遇。在2004年底外资正式进入中国医药分销领域前的最后机会！
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目 录 |
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前言 1. 中国医药批发业的现状 2. 中国医药批发业的十二大发展趋势 3. 进入医药物流行业的机会分析 3.1 政策机会 3.2 市场机会 3.3 障碍分析 4. 医药物流行业的竞争态势分析和宜采取的战略步骤 4.1 矩阵分析法对医药物流行业的竞争分析 4.2 医药物流行业结构分析 4.3 医药物流企业竞争力关键因素分析 4.4
沈阳医药物流中心的SWOT分析 4.5 在沈阳成立医药物流中心可能的发展趋势 4.6
沈阳医药物流中心宜采取的战略步骤 5. 市场运作初步思路 5.1 定位 5.2 策略 5.2.1 医药商业企业竞争力等式 5.2.2
企业可持续发展框架 5.2.3 敢为人后，后来居上 5.2.4
学习先进经验 5.2.5
目标整合 5.2.6 流程分离 5.2.7 运用血腥价格，先占领市场 5.2.8 利用总经销总代理方式实现区域垄断 5.2.9 纵横一体化联盟 5.2.10 逐步实现营销过程自动化 5.2.11 营销三网合一，优势赢得市场 5.2.12 寻找成长的永续推动力，导入可持续发展的新经营模式 6. 商圈计划与仓储设施建设 7. 财务计划 8.管理模式 9.组织结构 10.人力资源 11.时间进度安排 12.结语 13.【附件一】纵向一体化联盟：医药物流企业如何控制区域OTC市场？ 14.【附件二】横向一体化联盟：医药物流企业如何控制区域医院市场？ 15.【附件三】大型医药物流中心建设项目可行性论证报告 |
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