儿童解热镇痛药医生用药调查

报告类别：调查报告
行业分类：医疗保健/药品
调查地点：上海、淮阴（江苏）、宁波（浙江）、泉州（福建）4个城市
调查时间：99年年底至2000年初
调查方法：抽样调查
样本情况：医院样本30家，涉及被访医生60名
调查机构：上海思胜信息咨询服务有限公司
报告来源：上海思胜信息咨询服务有限公司

报告内容：

　　感冒发烧是儿童最常见的多发病，调查显示，4岁以下儿童年平均发病率在3.28次，5至8岁儿童为2.76次，8岁以上儿童为2.14次，0至12岁儿童总的年平均发病率为2.72次。每次发病平均一个疗程需3个疗程天数(DDS），一个儿童一个疗程天数的日剂量（DDD）以治疗儿童解热镇痛具有代表性的安乃近（1DDD=2片）计算，则平均一个儿童年需用药量为2.72*3*2=16.32片，而我国目前有2亿多儿童，仅以2亿估算，则我国年需用量就达2*16.32=32.64亿片，这是一个巨大的药品消费市场。

　　儿童作为医药消费的一个特殊群体，有着巨大的药品消费量，但其本身又缺乏自主消费的能力，主要由家长来进行消费决策。目前大部分孩子都是独身子女，家长尤其重视孩子的健康，再加上孩子有着较差的自我辨别和自我感觉能力，因此不管孩子有点小毛小病、感冒发烧，为了安全起见，家长更倾向于带着孩子到医院就诊，在医生的诊断指导下用药治疗。即使普通药店有较多的OTC儿童解热镇痛药出售，但医院仍是最主要的流通渠道，医生的处方和建议依然是影响儿童解热镇痛药消费的最直接因素。

　　那么到底儿童解热镇痛药的市场状况如何，医生的用药水平如何呢？鉴于此，99年年底至2000年初，上海思胜信息咨询公司对华东地区的医院医生的儿童解热阵痛药的用药水平和用药心理进行了抽样调查研究，主要调查地区为上海、淮阴（江苏）、宁波（浙江）、泉州（福建）4个城市，共抽取医院样本30家，涉及被访医生60名。以下为主要的调查结果。

医院主要流通产品众多：

　　☆主要销售产品：

　　泰诺、百服咛、小儿退热片、小儿APC、安乃近针剂、小儿感冒冲剂、安乃近片剂、一滴清、小儿扑感敏、来比林、小儿退热拴、小儿退热冲剂、柴胡针剂、诺德论、小儿热速清、恬倩、联邦、迪康

　　☆销售较好产品

　　泰诺、百服咛、小儿感冒冲剂、安乃近片剂、小儿退热片、小儿热速清、小儿退热冲剂
　　目前市场上小儿解热镇痛药约有20多种，但真正知名的产品并不是很多。

医生用药习惯中，片剂和糖浆剂为首选

　　片剂、冲剂、糖浆剂、滴剂和注射剂适应于不同的年龄层次的儿童，各剂型应适应的儿童年龄段如附图1显示。实际调研发现，医生最多使用（首选）的为片剂，占被访对象的50%；糖浆剂为其次，占30%；再次为冲剂占20%。可见片剂和糖浆剂是医生在儿童解热镇痛症用药中的主选剂型，尽管片剂对儿童来讲服用不方便，适用于较大龄儿童，但医生仍最多使用，可能与医生认为片剂功效更好，并且价格便宜相关。

药品的疗效和副作用是影响医生用药的最主要因素

　　在影响医生用药的众多因素中，药品疗效、药品副作用是医生考虑用药的最主要的两个影响因素，其中70%的被访者认为实际病情及药品疗效是考虑用药最主要因素，30%被访者认为药品的副作用是最主要考虑因素，而其他因素不被医生作为考虑用药的最主要因素。并且有30%的被访者将父母的开支能力（药品价格承受）作为其次考虑的因素，这也说明疗效好、副作用小、价格便宜的药品容易受到医生的使用或推荐，同时也反映了药品的广告、促销等因素尚未成为影响医生使用推荐儿童解热镇痛药的最主要因素。30%的被访者将药品副作用作为用药考虑的最主要因素也反映了医生用药时求稳求安全的心态。

医生用药的品牌偏好性

　　对销售较好的最主要的五种儿童解热镇痛药（泰诺、百服咛、安乃近、小儿退热片、小儿退热清），根据“经常使用”、“一般”、“不太使用”三种情况对医生的调研（详见附图2），泰诺、百服咛是被访者最多推荐和开单的药品，小儿退热片、安乃近等老产品以其便宜的价格、确切的疗效，为其次推荐和主要使用药品。

　　在对被访者为什么经常使用、一般使用和不太使用的原因进一步询问后，根据其回答进行分析，泰诺、百服咛以其效果快、副作用小并且口味多样，适合于各年龄儿童而成为被访者主要推荐使用药品，另一方面也表明泰诺、百服咛的品牌也已深入人心。而安乃近、小儿退热片等其他老产品虽然仍具有较高的使用率，但较多的是受医生常年使用的惯性思维影响，例如安乃近，由于副作用相对较大，医生根据其一贯的用药习惯，一般只是在病人发烧较高时较多使用。国产的其他药品如一滴清等产品，知晓度相对偏低，医生和消费者都不了解产品，也影响了医生用药的偏向。老产品的产品发展及品牌运作都远远赶不上泰诺、百服咛等合资（外资）产品，如果不加强广告、促销等市场运作，按照这种趋势，老产品的市场份额将继续缩小。

父母指定用药对医生用药有较大影响

　　根据被访者的估计，平均有30%的家长向医生要求指定开药，主要要求开泰诺、百服咛等知名产品。由于泰诺百服咛等合资药品讲究品牌运作，有很强的广告支持，因此在消费者中产生了较高的知名度，广告对消费者起了很大的引导作用，因此当医生确诊儿童患了感冒发烧症时，部分家长指定要求开百服咛或泰诺。由于这些药品疗效好、副作用小，医生也一般根据实际病情同意配此药。随着OTC市场的发展，消费者自我保健意识的加强，广告宣传不断提高消费者对各种药品的认识，对于OTC类的药品，消费者向医生指定开药的比例还会进一步的提高，因此对于部分老产品适当的广告宣传刻不容缓。

广告知晓度

　　儿童解热镇痛药中，被访者认为见过其广告的有如下几种：

　　平安感冒液、贝得宁、百服咛、泰诺、安达平口服液、一滴清、小儿热速清
　　所有产品中泰诺、百服咛的广告知晓度最高（被访者从电视、报刊、杂志上都见过其广告），而又以泰诺的广告最为成功。平安感冒液、贝得宁和一滴清等产品一般是被访者从医学杂志上了解的信息，因此广告知晓度偏低。具体的知晓度详见附图3。

信息了解的媒体渠道

　　被访者一般通过电视、广播、报刊、杂志及路牌等媒体渠道了解产品信息，电视是外资（合资）儿童解热镇痛药宣传的信息传播主要途径，大多数的被访者是通过电视了解泰诺、百服咛产品的，在杂志和路牌上也见过其广告。由于药品的特殊性，医学杂志是向医生传播的重要媒体，一般国内儿童解热镇痛药利用广告费相对低廉的医药杂志向医生传播产品信息。根据被访医生对儿童解热镇痛药信息了解的不同媒体渠道分析，各媒体的有效利用率如附图4。

医生对国产药与外资药的比较评价，国产药尚存差距

　　通过对被访者关于此开放题答案的整理分析，思胜得出被访医生对国产药与合资药的不同评价。

　　☆外资药品：包装讲究；媒体宣传广泛；广告投入多；价格高；口味好且丰富；质量上乘；见效快；功效确切；副作用小；营销手段多样而灵活；有品牌效应。

　　☆国产药品：包装简便甚至有的粗糙；价格低廉；宣传不够；疗效与外资药品不相上下有些甚至比外资药更好；副作用稍高。

　　通过比较可以明显区别合资与国产药品的不同优劣势，国产药仅在价格上占有一定优势，在疗效上相当或略占优势，而在口味、副作用等方面与外资药相比尚有一定差距，在产品包装、营销及广告上都与合资品牌存在较大差距。从这些现象可以说明国产儿童解热镇痛药还需在产品策略和营销策略上下大功夫。

　　通过本次调研，基本反映了目前医生对于儿童解热镇痛药各品牌产品的接受程度、用药水平及用药心理，同时通过医生的评价比较，也反映出国产儿童解热镇痛药与外资药品的差距，相信随着企业产品及品牌意识的提高，这种差距会逐渐缩小，并重新抢回被外资品牌所占领的市场。

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