降脂类产品消费习惯浅析报告

报告类别：调查报告
行业分类：医疗保健/保健药品
调查地点：北京、上海、广州等全国七个重点城市
调查时间：2001年
样本数量：7000多个
样本情况：高血脂患者
调查机构：夸克（中国）顾问市场研究服务有限公司
报告来源：夸克（中国）顾问市场研究服务有限公司

报告内容：

　　近年来,随着人们收入增加和生活水平持续提高，食物结构发生很大变化,摄取的高蛋白、高胆固醇及高糖份食物越来越多，从而导致高脂血症群体急剧增加。根据流行病学调查，我国高脂血症的患病率在7%以上，总体趋势是北方大于南方，城市大于农村。目前我国约有高血脂症患者9000万人，其中约有3600万的患者在使用降脂药物。还有46万冠心病病人需要进行控制血脂的治疗。此外，患有肥胖症、脂肪肝、糖尿病等症状的患者也因血脂水平偏高需要得到良好的控制。

　　同时，由于人们自我保健意识和消费支付能力有了很大的提高，对降脂类产品的需求居高不下，因此降脂类产品面临着一个巨大的而且是日益增大的市场。根据资料显示，国内降脂类产品大约有10多亿元的市场，如此巨大的市场吸引了国内外各中西药厂的进入。

　　目前降脂类产品主要分为两部分：一类是降脂药品，如血脂康、舒降之、复方丹参片等；另一类是具有降脂作用的保健品，如螺旋藻、卵磷脂、鱼油等。根据夸克公司于本年度9月份对北京、上海、广州等全国七个重点城市7000多个高血脂患者的调查结果显示：

　　一、 目前降脂类产品市场仍然以药品为主，消费者主要的购买途径是医院。

　　二、 随着中国老百姓自我诊断水平的不断提高，降脂保健品市场和OTC市场正在持续升温。

　　可以预测，随着人们文化水平的提高，我国的OTC市场将进一步扩大，降脂产品的战场最终将从医院转向OTC零售市场。同时中国加入WTO后，更多的国外药厂将把更多、更新的降脂产品介绍到国内，市场竞争将更为激烈。消费者面对琳琅满目的产品如何选择？厂家如何让自己的品牌在竞争中脱颖而出？选择何种销售策略才是最有效的呢？

　　从实务营销的角度来看，OTC市场的营销中心是消费者，所有的营销策略都围绕消费者的消费习惯和态度制定。因此要制定有效的营销策略必须加强对消费者的了解。根据夸克推出的<全国重点城市医药保健消费形态数据库2001版>的数据结果，可以归纳出，消费者对降脂类产品的消费模式主要有两种：以保健品为主的消费模式和以药品为主的消费模式。下面将结合夸克公司的部分调查数据对以上两种消费模式进行阐述。

　　+ 以保健品为主的消费模式：

　　这种模式主要存在于保健观念较强的城市，如上海、北京等城市。这些城市的消费者重视日常的身体保健，具有较强的预防意识，平时会服用一些保健品进行治疗。在患病后，除服用药品治疗外，还会服用保健品进行调理。

通过消费者“最常购买率”排在前五位的品牌可知：昂立一号、卵磷脂、深海鱼油等是消费者首选的降脂类保健品。

通过综合这类消费者的购买习惯与态度等数据，发现这类消费者对保健品的消费模式如下：

+ 以药品为主的消费模式：

　　这种模式主要存在于保健观念还不太强的城市，如西安、武汉等，消费者对高血脂这类症状基本没有预防意识，通常都是在患病后才进行治疗，服用药品是他们最主要的治疗方式。

通过消费者“最常购买率”排在前五位的品牌可知：胶股兰总甙片、地奥心血康等是消费者首选的降脂类药品。

这类消费者的消费模式是这样的：

+ 两种消费模式的对比：

　　对比以上两种消费模式可知：

　　※1、 就品牌忠诚度而言：

　　a) 以保健品为主的消费模式的品牌忠诚度较低，消费者较易受广告等因素的影响而更换品牌；
　　b) 以药品为主的消费模式则有很强的品牌忠诚度。

　　※2、 就营销策略而言：

　　a) 对于前者，策略重点在于市场宣传，以有效的产品市场概念打动消费者吸引其购买。
　　b) 对于后者，以医院为重点市场，通过医生等专业人士介绍提高产品的尝试率。

　　当然，到目前为止，还没有哪个降脂产品市场存在单一的消费模式，各个市场因自身社会及经济环境的不同而不同。但这也从一方面说明：厂家在制定营销策略前，应了解清楚市场的状况，分析消费者的消费习惯并在此基础上才能制定出有效的营销策略。

　　据西方医药行业协会权威人士预测：随着全球经济运行情况的普遍好转及人民生活水平的继续提高，今后5～10年内患高脂血症、糖尿病、高血压、冠心病的人数将会急剧上升。故降血脂药（如他汀类）、抗胃和十二指肠溃疡药以及精神疾病（如抑郁症等）治疗药将占据世界畅销药物排名榜的主导地位。由于我国医疗卫生条件的提高，人口寿命显著增加，高脂血症及与其相关的疾病发病率持续增加，对降脂类产品的需求越来越大。

　　但不容忽视的一点是，从保健品市场的增长趋势看，降脂保健品将成为与降脂药品争夺市场的主要产品。特别是在中国加入WTO后，将会有很大一部分降脂保健品，如鱼油类、螺旋藻类、卵磷脂类进入中国市场，这类保健品除了对国内降脂保健品市场的冲击外，也对降脂药品市场构成了相当大的威胁。

　　另外，伴随着医疗体制改革的推进及人们保健观念的增强，消费者对产品的需求在不断变化，对天然降脂药物及中成药的需求在逐渐上升。作为国内降脂产品的生产厂家面对如此变幻的市场，只有充分把握了消费者的心理，才能在激烈竞争中脱颖而出成为市场的强者。

资料来源：3see网

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