中国医药保健品市场经典案例汇编系列
精选于中国医药保健品市场上的上百个MBA案例、几乎涵盖了中国医药保健品市场上任何一个商家的商战中都不可回避的重要营销问题，理论是抽象的，而营销高手大师的案例则是具体的、实用的，更是永远的拍案观止!
【报告出处】中国医药经济研究中心 中国理声营销顾问联盟
【报告名称】《中国医药保健品市场经典案例汇编》第一辑
【报告字数】第一辑共25多万字、WORD文档A4纸张240多个页码
【作者简介】冯刚耀,汤时令市场营销总监、中国医药经济研究中心高级顾问，毕业于华中科技大学、经济学硕士、研究方向为产业经济；
【特别说明】
【联系方式】【武汉】 电子邮件： lisheng899@vip.sina.com 武汉鲁巷 武汉709所2号楼3-402（冯刚耀），邮编430074【北京】电子邮件：nzqian@263.net；北京丰台科学城航丰路8号(牛正乾) ，邮编100070。
做学问，要理论联系实际
中国
华中师范大学
市场营销学教授
涂山青
近几年，“市场营销”一下子成了炙手可热的话题，我的工商业界许多年轻的朋友也总是把“Marketing”的英文挂在嘴边。自“营销”一词开天辟地的出现在党的十五大重要文件后，研究中国市场营销问题的热潮一下子就高涨起来了。看来我们仅仅介绍外国的Marketing、引进国外的营销思想时，要结合咱们中国实际，就是搞实用借鉴意义的案例培训教材，全由外国的东西充斥的时代，也该结束了。
我不是一个狭隘的民族主义者，我认为搞科学、做学问，就是要理论联系实际，具体一点地说，就是要联系咱们中国市场的实际，这样才有用。光偏好发生在外国的东西，这种思想认识，我是不敢苟同的。现在，编出这个中国市场特色的MBA案例评点资料，我觉得很好，在这里我推荐给我们工商业界的朋友们、也特别推荐给学工商管理的同学们，都读一读这些资料，这是很有意义的。
对于正在商战中筹划良谋的人们来说，这些东西，恐怕就是目前非常实用的参考资料了。
当然，我的意见也是谨供参考。
于武汉·桂子山下
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第一章
医药保健品市场推广与市场调研 第一节：医药保健品市场推广 案例一：海王金樽品牌推广纪实 第二节：经典市场调研与企划工作完美结合 案例一：“肾诺”的上市前期市调与企划工作案例（节选） 案例二：方舟美舒泡腾片：挑战达克宁 第三节：特定营销活动中市场调研的应用 案例一：促销活动中的市场调研策略（中美史克路演） 第一章风云人物小传：张思民、曾朝晖、叶茂中 第一章小结相关论文：洞察秋毫——对市场调研的再认识 第二章
现有产品市场状况分析与推新上市选项分析 第一节：如何认识产品组合与产品线 案例一： 海王产品迷雾 案例二：××健康护理液，产品阵营不分主次结下苦果 第二节：产品生命周期与市场开发周期 案例一： 哈慈死亡之迷 案例二： 21金维他一个“生命周期论”的反证 第三节：市场定位、细分与市场份额 案例一：汉林清脂,不知深浅的定位 案例二：“魔鱼圣美减肥片”的差异化定位策略 案例三：市场细分：成长快乐迅速成长的法宝 第二章风云人物小传：徐荣华、郭立文、张家祎 第二章小结相关论文：消费信息不对称中市场机会与问题 第三章
市场价格管理 第一节
品牌价格管理与整合营销 案例：
龟灵胶囊成功营销启动市场的关键因素 第二节
价格营销战略与市场开发周期 案例一：肝复春：上海滩保肝营销战策划案例（节选） 案例二： 情感营销始于产品的定价 第三章风云人物小传：陈奇锐、邹新民 第三章小结相关论文：医药保健品价格营销战略的“天时与地利、人和” 第四章
营销组织内部管理 第一节
CI策划与核心竞争力 案例一：V26减肥沙淇晶案例 案例二：信心药业CI策划案例（节选） 第二节
营销组织监控管理的公司政治 案例一：益生堂品牌闯关实录（节选） 第四章风云人物小传：段炬红 朱玉童 第四章小结相关论文：不要老是想着市场营销该怎么做－－营销经理人生涯的潜规则 第五章 通路战略与销售管理机制 第一节
销售渠道的自营与外包 案例一：“成长快乐”的快乐成长（节选） 案例二：“好心情”驻颜口服液招商 案例三：“肾诺”的产品策划记实（节选） 案例四：
汤时令市场营销的通路管理（节选） 案例五：
五个月铺点四万八 甘草良咽渠道为王 案例六： 金日品牌的城市营销运作心得 案例七： TGJ兵败招商镜鉴录 案例八：
一月牡蛎钙市场销售利刃：终端激活术 案例九： A治疗仪，成功实现一对一营销 第二节
渠道成本与财务风险管理 案例一：不把所有鸡蛋放进一个篮子 案例二：曲美营销通路管理案例（节选） 案例三：太极经销管理之道案例（节选） 案例四：脑白金渠道智慧遭遇财务风险 第五章风云人物小传：钟睒睒、袁宝璟、张继明、冯刚耀、王景晟、李仲树、于斐、何慕 第五章小结相关论文：完善通路管理贵在精耕细作 论药品通路管理的变革 第六章
启动市场的企划战略制定与实施 第一节：媒体与非媒体资源的整合 案例一：“新三宝双喜”膏西安打响品牌转型第一枪 案例二：仲景六味地黄丸西安市场差异化营销策略显身手 案例三：朵而减之：幽默广告能否“减”掉市场压力？ 案例四：绞股蓝：老树开出新花 案例五：体轻松上市：三招定胜局 案例六：让消费者动起来－－生命元华北市场营销推广纪实 案例七：4万元是如何启动保健品区域市场的？ 案例八：6万元，启动地级市场 第二节 焦点、热点、卖点与启动市场“爆发力”的问题 案例一：“可邦”(Co-Bound)热销华东之道 案例二：“咽”火人间－－亿利甘草良咽营销实录 第三节：危机处理的基本要领 案例一：“851”智取石头城 案例二：从“达菲”事件看制药企业的危机公关 第六章风云人物小传：沙鹏程、杨振华 第六章小结相关论文：海王、哈六药与脑白金的品牌传播策略分析 第七章
深化市场的企划战略制定与实施 第一节 新的兴奋点的企划 案例一：古汉养生精营销案例的解读 案例二：养生堂“雄鹰计划”的启示 案例三：“更娇丽”减肥茶五月突围策划方案 第二节 “上量”的胆略问题 案例一：
太阳石药业好娃娃案例 第三节
完善营销才是永久的魅力 案例一：“成长快乐”
复合维生素产品推广策划案例（节选） 第七章风云人物小传：申甲球、郑锦标、赵一鹤、杨光、韩志强、孟庆亮 第七章小结相关论文：做保健品市场关键要扎实 第八章
宣销匹配监控管理机 第一节：低成本运做的创意思想 案例一：伊人净再创隐形营销典范 案例二：四两拔千斤－－记童锌产品抢滩安徽 案例三：作茧自缚
回天乏术－－灵丹草铩羽广州之迷 第二节：宣销匹配曲线问题 案例一：东阿阿胶（北方市场）营销案例 案例二：曲美神话的 第一段故事
是怎么创造的？ 案例三：脑白金起家记 案例四：脑白金摆平西北市场危机案例 案例五：参照“脑白金”，看“汉林清脂”的败笔 第三节
传播成本外化论 案例一：旗人减肥套盒
蜥蜴团队不花钱成功做促销纪实
第八章风云人物小传：梅杰、刘晓敏、刘维志、白礼西、李书文、史玉柱、何坊 第八章小结相关论文：软硬兼施的脑白金宣销匹配监控管理机制
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l 中国医药保健品行业第一套营销实战指导参考手册
世界现代营销思潮的结晶在此展现，一册在手，
睿智的各种营销流派风貌尽收眼底
l 中国医药保健品市场第一套营销策划案例资料大全
当年震惊全国的营销高人在此亮相，揭开面纱，
神秘的各种营销绝招套路一览无余
中国医药保健品市场
《现代营销经典案例名家点评汇编》
（第一辑简介）
中国医药保健品市场《现代营销经典案例名家点评汇编》，由中国医药经济研究中心与中国理声营销顾问联盟合作推出，其精选中国医药保健品市场中上百个MBA案例，绝大部分都是中国医药保健品营销史上值得大书特书的名案，影响深远；其延请点评的专家都是当年市场上叱咤风云营销名流，或近年来现代营销理论颇有建树的名流，他们以过来人的眼光，站在理论境界高度，对每个案例进行评议，微言大义，字字珠玑，颇为难得。
在此，特别感谢中国医药保健品市场研究网崔文杰先生、刘馨女士，是他们做了很好的人事联系、资料收集工作；特别感谢冯刚耀先生、牛正乾先生，是他们具体承担了甄别、统稿、编撰工作；特别感谢案例与评论资料来源相关的市场营销风云人物：张思民、曾朝晖、叶茂中、徐荣华、郭立文、张家祎、陈奇锐、邹新民、段炬红
朱玉童、钟睒睒、袁宝璟、张继明、、王景晟、李仲树、于
斐、何
慕、沙鹏程、杨振华、申甲球、郑锦标、赵一鹤、杨光、韩志强、孟庆亮、梅
杰、刘晓敏、刘维志、白礼西、李书文、史玉柱、何
坊、俞 雷。
中国医药保健品市场《现代营销经典案例名家点评汇编》共10辑，本书即第一辑，共分八章，以现代市场营销框架与工作流程为述评主线，经典案例介绍与现代营销理论角度评点相结合，贯穿全书。
其主要内容为近十年来医药保健品市场营销的成功经典案例、与多起有名的失败案例，几乎涵盖了中国医药保健品市场上任何一个商家在商战中不可回避的重要营销问题。
其点评特色，可谓“一针见血”、但又不失轻松可读性，在幽默、冷峻地语言氛围中，简洁地梳理出个案成败经验教训的特点。
本书以 “分析成功经验，总结失败教训，剖析营销盲点，让更多的营销人实战操作中少走弯路，让更多的企业开阔视野、发现通往成功的捷径”为使命，总结汇编现代中国医药保健品营销史资料，其“史料”的详实与理论“系统性”的条分缕析，堪称为全国同类出版物一流，既实为一本医药保健品行业不可多得的营销实战实用参考手册，又实为现代中国医药保健品营销思想史学术研究一本难得的好书。
联系人：唐小姐 电子邮件：nzqian@263.net 联系主页：http://www.ccper.org/
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