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"中国医药物流企业发展研究" 项目成果分享方案（草案）

中国医药商业企业在国家政策的庇护下，一直以国有渠道、国有主渠道的经营方式走到20世纪90年代后期，国有医药商业企业大批亏损，呈现的是四个不满意：员工(包括企业的经理人)不满意；医疗单位不满意;患者不满意；行政领导部门也不满意；而目前国有企业自身更举步维艰。
自90年代初开始，少数商业企业为了生存，采取划小核算单位，个人承包的办法，化整为零以求突围。其结果是在国内形成了17000多家散、小、乱的商业企业。为了维持生活，少数企业采取了出租的办法,出租门市部,出租仓库,甚至出租"三证"。这些挂靠的单位和个人，经营手段灵活，销售都做得不错。国家政策松动后，立即自立门户成为民营医药商业。民营经营方式的出现造成了医药市场的混乱，也带来了活力， 成了国有企业的灾难。

20世纪90年代后期至今，医药商业的竞争已经进入了网络竞争阶段。一批新组建的民营医药商业企业正在崛起。他们大多能适应市场经济要求，文化水平较高，没有地域观念，少受原体制的影响，直接将药品销往终端客户,其优势明显大于国有老企业。非法医药贸易市场的逐步取缔，更为他们的发展带来商机。
国有医药商业主渠道企业的市场空间正步步萎缩,其经济效益逐年降低，它的衰落虽然与负担过重、资金紧缺等原因有关，但长期靠政府所定差价吃饭,形成等、靠、要的惰性,不能积极适应市场经济是根本的原因所在。现在药品差价利润已被生产企业和医疗单位所重视"上下联合挤中间"的趋势已不可逆转,政府对中管和省管商品也取消了出厂价、批发价的限制,只管零售价。将会有更大一批医药商业企业的亏损是必然。

目前，国家正在推行医药经营企业的换证验收、GSP达标认证工作，目的是对混乱的市场局面进行有效治理，提高整个医药商业的竞争力。为迎接WTO的挑战，《十五规划》中明确指出在未来几年内培育5至10个面向国内外市场、多元化经营，年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到20亿以上的大型医药流通企业集团。这些企业的销售额达到医药行业销售额的70%以上。建立10个在国内外知名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到100个左右。因此，以小企业出局和部分竞争力差的大企业倒闭为主要标志的行业整合即将到来。

面对激烈的市场竞争和医药物流企业生存环境日益恶劣，必须走"特色发展"的道路，即以内涵发展为基本动力，以有限目标的实现为主要目标，结合本地区本企业实际，制定以效益为中心的发展目标，切实提高企业核心竞争力。因此，有必要用科学的方法和体系，对我国医药物流企业的管理现状进行客观的、科学的、准确的审视和考察，认识国内外医药物流企业的生存和发展状况，明确企业自身的优劣势及在行业中的位势，可为管理层提供切实可行的提高企业竞争能力的框架和思路 。

　
这意味着中国医药商业将来一次大洗牌，是挑战更是机遇。在外资正式进入中国医药分销领域真正扎根中国本土前的最后机会！在外资进入的前三年，我们的市场格局会如何？五年之后会如何？详细内容