医药营销、营销渠道管理、医药物流管理、第三终端市场研究专家--牛正乾简介

牛正乾简介

牛正乾先生，毕业于武汉大学工商管理专业，获硕士学位。在多年的工作实践中，他自普通业务人员做起，逐步担任过业务主管、业务经理、区域市场经理、省级市场经理、市场部总经理、大型医药物流中心副总经理、大型医药物流企业集团副总经理；从知名的医药保健品生产企业的市场代表锤炼开始到药品生产企业主管医院市场、OTC市场运作以及大型医药流通企业进行市场营销渠道的管理、网络建设、网站B-TO-B电子商务的推广等工作；医院市场+OTC市场+渠道管理等相对完善的工作结构使他对中国医药市场运作较为熟悉。

他曾在《华中师范大学学报》《中国人民大学学报》《销售与市场》等中文核心期刊，以及《商界》《中国执业药师》《中国物流与采购》《人民日报》《光明日报》《中华工商时报》《中国经营报》《经济观察报》《中国医药报》《中国财经报》《医药经济报》等几十家期刊、报纸发表过100余篇理论、实务方面的文章。

他曾在中国医药营销经理高峰论坛（连续九届2004年至2007年）、中国夏都医药健康产业昆仑论坛（2006.5）、中国医药分销变革与管理高峰论坛（2004.12）、中国连锁药店高峰论坛（2003年至2006年）、打造中国（泰州）医药城高峰论坛（2005.8.27-28）、中国第六届国际科技博览会/北京第七届生物医药产业论坛（2003.9）、中国医药企业市场总监高峰论坛（2003.12）等各类高峰会议、学术会议上发表过几十次专题演讲。

他针对中国医药经济的相关问题接受过中央电视台、人民日报、光明日报、中国日报、中国医药报、医药经济报、中国经营报、中国财经报、经济观察报、21世纪经济报道、中华工商时报、羊城晚报、南方日报、中国日报、健康报、粤港信息报、北京现代商报、广东电台经济台、中国药店、中外管理、法人等几十家媒体的多次采访。

目前，他一边在医药企业从事实际的营销、管理工作，一边致力于医药经济的理论研究，有时给部分医药企业做一些营销、管理方面的培训工作。

供职单位：九州通集团有限公司营销总监（副总经理）、董事局副秘书长;他同时是：国家食品药品监督管理局培训中心客座专家、中国医药教育协会常务理事、北京大学医药EMBA班特邀讲师、采育行.中国医药经济研究中心首席顾问、中国经销商发展研究中心特邀研究员，中国医药报、医药经济报、销售与市场、当代医药市场等多家刊物特约专家撰稿人或编委，多家企业特邀高级顾问、特邀讲师。

擅长从事：医药经济研究、医药企业管理咨询、医药企业管理（营销）培训、市场营销业务、市场营销管理、企划、人力资源管理、企业管理等相关工作。

讲授课程：1、医药分销变革与深度分销，1-2天/课时；2、医药第三终端市场的深度开发，1-2天/课时；3、新形势下普药市场的深度开发，1-2天/课时；4、医药分销渠道管理与控制，1-2天/课时；5、医药物流企业管理、医药物流企业流程设计、医药市场运作（OTC、医院、中间商）、医药营销渠道管理、医药营销团队的建设与管理；6、医药商业企业利润链管理等。

部分研究成果：

有《我国医药产业的变革》、《我国医药物流市场结构调整的路径及规划探讨》、《我国医药企业合作竞争的市场战略模式》、《战略联盟优势互补》、《我国医药物流市场的两级结构模式》、《药价竞争有利于医药行业发展》、《动态联盟的合作导购营销模式》、《平价药店的正市场效应》、《平价药店.社会福利.企业竞争力》、《商商动态联盟的统购分销模式》、《非典与中国医药产业的经济学分析》、《市场失灵.政府调控.企业理性》、《非典考验中国医药产业》、《国企民企高效对接、医药产业链协同优势初现》、《企业+经销商+广告公司营销模式》、《客户资产经营》、《企业利润链管理》、《中小型生产企业市场营销模式研究》、《中国民营医药商业发展研究》、《厂商联盟·双赢制胜》、《医药企业如何运作OTC市场终端》、《医药企业如何运作医院市场终端》、《医药企业农村市场的操作步骤与网络建设》、《直击医药招标十大死穴》、《医药招标存在的问题与改革建议》、《浅论批发商的角色定位》、《批发商的本土化终端营销》、《公关：企业致胜的支撑点》、《企业文化研究》等50余篇理论、实务方面的文章；在《销售与市场》、《商界》、《市场嘹望》、《华中师范大学学报》、《中国人民大学复印资料》、《湖北经济学院学报》、《市场与消费》、《中国药店》、《物流世界》等期刊和《中国医药报》、《中国经营报》、《中华工商时报》、《中国财经报》、《人民日报-市场报》、《医药经济报》、《医药导报》、《北京现代商报》等报纸以及中华医学会2001（澳门）年会、北京药学会2002年会、第六届国际科技博览会生物医药论坛、北京药学会2003年会、《中国营销传播网》等媒体上刊发。　

2、他未发表的个人产权资料和主持研究的项目

《医药分销渠道变革与管理》近40万字，洞悉渠道发展趋势，分享渠道管控艺术，内容实战实用；《我国医药分销业的变革与管理》近20万字，洞悉行业趋势，把握变革脉搏，研究应对策略；《医药商业（批发）企业利润链管理研究报告》近10万字内容；《中国东北成立大型医药物流中心分析报告及运作策略》近06万字；《大型医药物流（批发）企业管理研究报告》实战系列共十大模块近60万字。在实际工作的过程中，亲自编撰过多家企业《市场营销人员管理手册》、《市场营销人员操作手册》等多种企业50余万字的培训教材。　

3、他个人正在研究的项目

医药产业链体系的协同研究：（1）中药产业链协同研究；（2）化学药产业链协同研究；（3）生物制药产业链协同研究；（4）医疗器械产业链协同研究；（5）医药商业协同研究；（6）医药产业群蔟与竞争优势研究。

医药卫生价值链体系研究：（1）金融价值链（保险）在医药卫生价值链体系中的作用研究；（2）医药卫生价值链研究；（3）药品流通价值链；（4）药品制造价值链。

他近期参加的部分活动（请点击）欢迎与牛正乾联系交流，探讨医药产业的相关话题：

联系方式：电子邮件：nzqian#263.net.cn（注：把"#"换成“@")；联系电话：010-67420643